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如何做好蒸發式冷氣機的跨越地區營銷

來源:諾華德環保空調 發布時間:2012年09月12日 瀏覽量:3069

現在很多蒸發式冷氣機生產廠家都不會局限于本地區進行產品的銷售,很多廠家已經把銷售網絡撒向了全國,在各個地區建立了產品銷售辦事處,甚至有些廠家已經把銷售的觸角伸向了大洋彼岸,走出了國門打進了國外市場。我們的生產企業在做跨越地區營銷時應不打無把握之仗,首先需要考慮的是地區文化的差異對市場銷售的影響,在進入某地區市場前應做好以下準備:

每個地區的消費者在購買產品的思維方式都不盡相同,有時甚至存在著較大的差別,這種購買的思維方式有時對產品的銷售甚至起著直接的作用。銷售蒸發式冷氣機應把握住客戶思維方式,上海地區用戶購買東西時他會把產品功能、型號了解的特別詳細,如果業務員在銷售時不熟悉客戶購買產品時思維方式,而是因用戶了解產品占用的時間長而放棄客戶或服務態度差,結果肯定是客戶不會購買,產品的銷售越做越差,這就是不同地區不同思維方式的沖突,在蒸發式冷氣機打入某地區銷售前,應對當地人購買產品的習慣和思維方式做一個全面的摸底,這樣才能在他們購買產品時更好的溝通。

在蒸發式冷氣機的銷售工作中,我們時常會聽到客戶會這樣說:“你們的產品現在有沒有優惠活動,或贈送什么禮品”,“這個產品外觀挺好,感覺踏實”,“產品有沒有承保,如果正常損壞怎么維修”等等這樣之類的話,坦白講如果客戶提出這些問題是好事,如果解決了他們的問題就等于讓他們有了一個有力的購買理由。客戶在購買產品時除必須使用外,為什么要選擇蒸發式冷氣機呢,這需要給他一個強有力的購買理由,一個讓客戶感覺買蒸發式冷氣機值得理由,不管在任何一個地區做蒸發式冷氣機銷售,我們都要耐心解決客戶提出的問題,分析出他們購買東西的價值取向,才能讓客戶樂意買,高興買。

跨地區銷售還有一個比較大的一個問題就是語言上的溝通,雖然我們的廠家在解決這一問題的方法都是聘用當地業務員,但是不理想,往往當地業務員的銷售業績還沒有總公司派去的業務員業績好,這說明跨地區銷售不是講地方的方言或在本地生長的人就可以把產品銷售的更好,重要的是首先了解蒸發式冷氣機的產品特性及優勢,通過自身的語言魅力去打動客戶,那我們在進入某地區銷售前應做到對公司生產的產品相當的了解,運用自己所了解掌握的蒸發式冷氣機的有關知識同客戶進入深入溝通,打動客戶購買。

當我們的蒸發式冷氣機產品走向國外時,我們更應在產品銷售之前對這個國家和地區有相當的了解,除了解決語言上的障礙外,更應多了解這個國家的文化和宗教信仰,這對我們的產品銷售起著至關重要的作用,在走出國門的那一刻我們不僅是在做蒸發式冷氣機銷售,我們還代表國家的形象所以應時時刻刻注重自身素質,不做損壞國家形象和對公司利益有害的事情,在展示中國制造產品的同時也是在展示我們自己,努力學習提升自身修養是在做國外地區銷售時需要做到的。

不管蒸發式冷氣機系列產品銷往何處,我們始終以誠信經營,真誠服務為根本,跨越地區、跨越高度、跨越海洋蒸發式冷氣機希望成為你的降溫好幫手!

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